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金蓓贝: 坚定不移的走品牌建设之路
更新时间: 2014-07-07 来源: 运营管理部 作者: 曹小娟 点击:

品牌竞争是企业竞争的最高层次。在全球化竞争的今天,品牌就像抢占市场的一面大旗,拥有一个优势品牌就拥有了一种重要的战略资源,就能在竞争中获得长期的主动权。

简单来说,品牌是一种印记是商品在消费者心中理性与感性印象的综合产品营销到底是走品牌建设之路,还是走低价竞争之路,这是一个战略选择。就像挖塘养鱼与江边钓鱼,品牌建设是需要一定投入的,但整个过程,你可以规划和管控,未来鱼塘的规模及鱼的数量,你都可以预测。钓鱼也需要技巧,而且投入不高,但因为目标群难以预测和圈定,收获的多少存在不可预测、不可培育性。金蓓贝事业部从成立之日起,就坚定不移的走品牌建设之路,为‘打造维生素类用药的第一品牌,做儿科用药的钻石品牌’这一目标而不懈努力。这是金蓓贝事业部品牌顾问王扬刚对品牌建设的认识,也是金蓓贝三年来业绩快速增长的原因所在。

高度重视品牌形象维护三年来,金蓓贝持续通过金蓓贝儿科网、金蓓贝官方微信、第一药店报纸广告、墙体广告、药交会道旗广告、公交车广告等渠道对金蓓贝品牌形象进行宣传,不断增强公众对其品牌的关注度。通过资助贫困儿童、扶助贫困山区等社会公益事业的积极参与,树立品牌的美誉度。同时,金蓓贝还高度重视品牌形象识别系统的建设。金蓓贝的产品包装、展示台、促销礼品、人员服装等各类宣传物料都力求通过一体化的符号形式来形成品牌的独特形象,便于公众辨别、认同提升品牌的影响力。年来,金蓓贝事业部通过大力建设,已完成了形象识别系统的基础建设工作

 
 
 
 

规范市场,建立代理商准入机制。“我们坚持提供最好的市场支持,而不是最低价的产品。只有那些目光长远,愿意参与金蓓贝品牌的培育和建设的志同道合者,才能担任我们的代理商。也只有愿意遵守金蓓贝制定的价格体系和代理政策的人,才能与我们同行,共同成长,共同分享金蓓贝美好的未来。”金蓓贝一方面以品牌广阔的前景及强大的市场支持吸引人,另一方面通过代理政策对代理商进行挑选和教育,从而吸引了优质代理商的加盟,实现了规范市场的建立,同时也拥有了一定的定价主动权。三年来,金蓓贝已在全国28个省、直辖市挑选好了优质代理商,建立起了一支强大的品牌销售团队。

 

     
              湖南办人员合影                                               江西办人员合影  
 
    
                   山东办人员合影                                       陕西办人员合影

做品牌要学会讲故事。从古自今,故事都是人类传播的重要方式。故事以其生动性、曲折性、情感性打动人,教育人,其效果胜过其它所有表达形式。金蓓贝的品牌宣传一直致力于“金蓓贝”这个健康、聪明、活泼、可爱的孩子王的故事讲述。目前,金蓓贝事业部已为“金蓓贝”这个生动的人物形象设计了如读书、大笑、做运动等几十个动作,并且运用于日常的各类物料设计。今年,事业部根据“金蓓贝”这个人物原型设计了《彩虹冒险之旅》等儿童健康童话书。书中金蓓贝系列产品被设计为守护儿童健康的七彩钻石,在“金蓓贝”充满勇敢、智慧和善良的探险旅途中,被一一发现。家长和孩子在阅读中会不由自主的爱上这个可爱的孩子王,也会不知不觉的记住金蓓贝的系列产品和主要功用。

 


彩虹冒险之旅

时间是最好的炼金石,品牌的魅力,将在日积月累中沉、升华在王总的规划里,“金蓓贝”的品牌梦需要9年才能完全实现。第一个三年打基础,完成市场的清理、规划和队伍的建设;第二个三年大发力,通过基础的夯实实现全面繁荣;第三个三年铸品质,从黄金之年迈入钻石之年,实现品牌的钻石品质、恒久流传。

目前,金蓓贝的品牌建设之路即将走完它的第一个三年,顺利完成它的历史使命。市场规范,队伍精壮,品牌建设初见成效,品牌影响力不断提升,销售额逐年稳定高速增长,增长率居于行业品牌先进水平。

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