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【致敬方盛人】第1期:在坚持和坚守中成长——龚燕萍
更新时间: 2017-03-11 来源: 运营管理部 作者: 何莎 点击:

当时间的指针悄悄转过十五个春夏秋冬

2017年

我们即将迎来方盛制药15周岁生日

15年风雨兼程,15年赶超跨越

方盛的每一步成长和发展都离不开全体员工的辛勤努力和默默付出

为此

集团运营管理部推出特别企划

——《致敬方盛人》专栏

致敬所有默默付出的方盛人

是你们用汗水编织着梦想

用平凡开拓了传奇

用坚守铸造着永恒。


  首期为大家讲述的是2016年度优秀管理干部、营销中心医院事业部华西片区经理龚燕萍的故事。

 

人物名片-龚燕萍

 


  她,2008年进入方盛,从一名实习生做起,不到三年时间完成从区域经理、高级省区经理到大区经理的连续晋升;2013年外派到重庆,担任办事处主任;如今的她,已是营销中心医院事业部华西片区经理。她就是龚燕萍,在方盛营销体系下成长起来的方盛人。

 

破茧成蝶——从实习生蜕变为营销高手


  2008年7月,在湖南科技职业技术学院读大三的龚燕萍,因在学校表现优异,经老师推荐和面试进入方盛,在当时的招商部担任实习生。同一批进来的实习生有20多人,竞争很激烈。刚刚踏入社会的龚燕萍,那时候只有一个念头,就是争取留下来。她当时负责几个省份的内勤工作,准备首营资料、开单发货、录入发货物流信息、寄快递、发传真等等,工作琐碎繁多。她积极学习和思考,将工作一一理顺,找到方法和窍门,并对每天的工作进行合理规划安排,从而提高工作效率。做药品营销需要具备扎实的专业基础知识,但是白天工作已经排的很满了,她就利用晚上的时间学习背诵产品知识和公司各项规章制度,并且给自己定任务定目标,每天必须背完多少个产品知识、多少份制度,逼着自己快速成长。

 

  作为新人,难免会有犯错的时候,龚燕萍也不例外。有一次她手写开单,结果不小心把公司名称开错了,要面临财务的罚款,那时很害怕领导批评。领导跟她面谈时说,做错事不可怕,但是要从错误中去总结和思考,使同样的错误今后不再重复犯,将错误转变为提升自己的机会。事情不大,但龚燕萍的感触很深。在之后的工作中,她逐渐养成了不断总结思考的良好习惯,并主动对工作进行改进提升,运用更好的方法和工具来提高工作成效。

 

 

  积极上进、刻苦努力的龚燕萍得到了领导和同事的认可,入职四个月即开始接管贵州和云南的业务,当年被公司评为“最佳新秀”。2009年,龚燕萍从实习生成功晋升至区域经理岗位,因业绩优异、能力突出,2009-2010连续两年被评为“优秀员工”,2010-2011年连续晋升至高级省区经理、大区经理。问及她是怎么做到快速提升的,龚燕萍说:“在每一个岗位,我都会按照高一个岗位的标准要求自己。做实习生的时候,我就会按照区域经理的标准逐步提升自己;做区域经理时,就力争达到省区经理的水平。”她用实际行动证明,机会总是留给那些有准备的人。

 

迎难而上——凝心聚力建设过硬团队

 

  面对复杂多变的市场环境,公司开始逐步转变电话招商的营销模式,开始在比较成熟的省份试点建驻地办事处,从而更好的深入市场一线。在四川办事处试点取得成功后,2013年,公司打算扩大试点范围,在重庆和云南继续建立驻地办事处。这时,营销周总找到龚燕萍谈话,希望她担任重庆办事处主任。毕竟是要离开家乡去外地长期工作,她内心还是有一些犹豫。但是新的模式确实会对目前的销售工作有很大提升,对自己来说也是一次难得的突破和挑战,因此她还是勇敢的接下了这项任务。


  2013年3月,龚燕萍带着4个湘妹子组成“娘子军”来到重庆,开始组建办事处。刚到重庆的几天,5个平均年龄不超过25岁的女孩子,发挥湖南人吃得苦、霸得蛮的精神,找房子、扛设备、搬资料,粗活重活撸起袖子就做。因为物流公司耽误,衣物被子等行李没有及时送到,但她们选择不去住宾馆,就在租的房子里没有铺盖的硬板床上睡了两天。相关手续来不及办理,房子没有燃气,就洗冷水澡。龚燕萍鼓励大家,第一年建办事处,一定要做出成绩,不让公司和领导失望。


  在大家的共同努力下,办事处的运转很快走上正轨。跟以往在公司电话招商模式不同,在办事处,出差跑市场是常态,工作很辛苦。重庆办都是年轻的女孩子,这样的年纪本来就还需要依赖、喜欢热闹,远在他乡打拼,工作压力大,条件有限,因此团队成员稳定性和工作热情是龚燕萍带团队要解决的头号课题。

  


  工作上细心指导,严格要求,带领大家共同进步。日常工作中,龚燕萍耐心指导每位成员如何做好市场开发与规划,如何进行客情关系维护,定期组织大家一起学习,提升业务能力。为使每个人的科室会讲解都能达标,曾经有一天晚上她要求团队全体成员一个一个讲解、录像,直到深夜3点大家的讲解都过关了,才收工回家。凭着这种“霸得蛮”的工作态度,2013年重庆办事处5个年轻女孩,完成了公司近22%的科室会。为使办事处管理更加规范,工作效率更高,除了公司的各项规章制度外,龚燕萍为重庆办量身定制了很多内部纪律和规定,如每周一、重大培训、科室会、宣导会统一着工装,团队活动要求必须参加,客户来访需遵守统一的接待流程和标准等。她以身作则,带头执行,影响和带动大家也严格遵守,从而养成良好的工作习惯。

 

 

  生活上关心关怀,打造“家”一样温暖的团队。由于工作压力大,休息时间少,龚燕萍特别注重给大家放松身心。下了班,大家一起买菜做饭,周末组织近郊团队活动,比如踏青,烧烤,K歌等。重大节假日组织大家聚餐,每逢有人过生日都会精心策划安排生日party。“每逢周末或有成员出差回来,我们都会准备水果放在住所,大家一边吃一边聊聊工作聊聊生活。出差回来很晚的成员,我们都会帮他们准备好第二天要带的饭菜。”龚燕萍说,正是这些相依相伴的点滴细节,让大家远离他乡也能感受到家一般的温暖。


  工作中有铁一般的纪律,生活中有家一样的温暖,龚燕萍以她的努力和用心打造了一支英姿飒爽、骁勇善战的女子军团。重庆办组建第一年超额完成年度任务,被公司评为当年度“优秀团队”,并获得方盛质量奖团队鼓励奖。

 

新的挑战——迸发新的能量和活力

 

  追逐梦想,不断前进。2017年,龚燕萍成功晋升为华西片区经理,从原来管理1个办事处变为管理重庆、云南、陕西3个办事处。面对更高的挑战,更大的责任和压力,她已做好准备:和新团队成员逐一沟通,亲自拜访每个市场的重点客户和商业公司,组织各办事处负责人讨论各市场重点产品如何规划和开发,以求最短时间熟悉新的市场;组织制定各项限时工作和文件审核标准,要求各办事处和客服组专项沟通,达成工作基本准则与默契;确保片区各项工作规范有序开展。自进入新岗位以来,多少个夜晚她都在加班加点,本篇报道的采访基本上是在她出差候机等工作间隙时,通过微信和电话沟通完成的。

  

后记


  采访完龚燕萍,笔者最大的感触有三点:

  第一,坚持。坚持一家公司,专心做好一件事。现在这个社会很多人太浮躁,还有多少人在坚持,在坚守。龚燕萍从实习生做起,曾经也经历过几百元一个月的拮据生活。她觉得做人目光应该长远一点,不要只看重眼前的利益,一旦认定,就要坚持走下去,一步一步踏实的往前走,最终就一定能达到梦想的彼岸。

  第二,心怀感恩。在整个采访过程中,龚燕萍提到最多的就是感恩。一路走来,感恩公司给予的发展平台,感恩各位领导和同事帮助和指导,让她有勇气,也有信心去不断挑战高度。

  第三,良好的心态。不管遇到多大的困难和阻力,她都要求自己乐观面对,积极调试心态,不抱怨,不计较,因为她相信,方法总比困难多,人生没有什么过不去的坎。

  青春不散场,梦想正远航。希望我们每一位方盛人都能敢闯敢拼,去享受追求梦想的过程,不忘初心,不负此生,写出方盛梦、健康梦最动人的故事,唱响属于自己的欢乐颂!


文/集团运营管理部何莎

图/龚燕萍提供

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